Comment monétiser son application smartphone ?

Le paiement unique lors de l’achat

La première manière de monétiser son application est de la mettre payante sur son market. Il s’agit de faire payer de façon unique l’application à l’utilisateur final. Concrètement cela signifie que l’utilisateur va payer pour pouvoir télécharger l’application. Le montant dont il devra s’acquitter est bien entendu défini par le développeur lors de la publication. Néanmoins ces montants fonctionnent par paliers prédéfinis (0.99 €, 1.99€ ect …), sauf pour l’Android Market. Il faut également savoir que quel que soit le market sur lequel l’application est publiée, le distributeur va prélever 30% sur chaque vente. Le principal inconvénient de cette méthode est l’impossibilité de se rémunérer lors du développement de mises à jour. Il est évident que chaque mise à jour requiert un développement supplémentaire, donc un coût. Seulement, il n’est pas possible, quel que soit le market, de facturer le téléchargement d’une mise à jour.

De manière générale, un utilisateur standard n’est pas rebuté par le fait de devoir payer quelques euros pour se procurer une nouvelle application. C’est en effet courant et rentré dans les habitudes de consommation des possesseurs de smartphones. A condition bien sûr que le prix soit en rapport avec le type d’application et la concurrence.

La publicité intégrée à l’application

La seconde façon de générer des revenus grâce à son application est de la proposer en téléchargement libre et d’y intégrer des publicités. Le principal avantage de cette méthode est de potentiellement toucher un public plus nombreux. Le fait de ne pas avoir à payer est forcément plus attractif. Pour intégrer de la publicité, la méthode la plus simple est d’utiliser les contrôles proposés par les créateurs des écosystèmes : iAd d’Apple, adMob de Google (à noter qu’adMob existe aussi pour iPhone) ou adControl de Microsoft. A l’instar de la première méthode proposée, les trois firmes prélèvent automatiquement 30% des revenus générés via les publicités.

Seulement, l’intégration de la publicité présente deux désavantages. Premièrement, il faut prévoir de la place dans l’interface de votre application pour placer cette publicité. Cela réduit donc l’espace exploitable par l’application elle-même. Le second désavantage est le caractère aléatoire de la quantité de revenus générés. En effet, ce sont les utilisateurs lors d’un clic sur une publicité qui généreront un revenu. Or ces derniers effectueront cette action uniquement si l’annonce les intéresse. Les revenus sont donc tributaires de l’efficacité et de la pertinence des régies publicitaires, et du nombre d’utilisateurs de votre application.

Pour illustrer la capacité de revenus que peuvent générer les publicités, il suffit de prendre l’exemple du jeu « Angry Birds ». Il est gratuit sur Android mais se rémunère grâce aux publicités. Quand on sait que ce jeu est l’une des applications parmi les plus téléchargées, il n’est pas étonnant de découvrir que son chiffre d’affaire se monte à plus de 50 millions d’euros.

Les micros paiements

L’intégration de micros paiements dans une application correspond au fait de proposer du contenu ou des fonctionnalités supplémentaires moyennant une petite somme. Généralement ces applications sont gratuites et proposent des fonctionnalités de base gratuites. C’est typiquement le cas des applications des grands journaux nationaux.

Prenons l’exemple de l’application « Le Monde » sur iPhone. Elle est gratuite et libre au téléchargement et donne accès à de nombreux articles gratuits tous les jours. Mais si vous désirez avoir accès à l’édition complète du jour du grand quotidien, vous devrez, soit acheter une édition à l’unité, soit payer un abonnement mensuel.

Cette manière de monétiser une application est assez spécifique et ne s’applique pas à tous les types d’application. De plus, il s’agit là d’une minorité d’application. Il est assez évident qu’elle assure des revenus plutôt réguliers, surtout avec le mode abonnement, mais vous oblige à fournir un contenu régulier à vos utilisateurs.